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背景和目的，方案必須寫明目的是什么？另外還需要了解行業背景，寫現在互聯網的狀況以及目標客戶群體是如何尋找項目合作公司的。這個的目的就是為了讓客戶了解網站SEO的重要。吸引客戶的注意。讓他覺得自己做網站優化的選擇是正確的。
2、簡明客戶案例：客戶相同同行業客戶的案例，優化前后對比，流量，目標流量，轉化率等。說明做優化的必要性已經被現實印證，同行的競爭力度已經超過自己。帶引客戶肯定SEO工作。同時說明自己的哦實力雄厚。
3、網站站內優化：站內優化包括網站結構，網站布局，網站粘度，SEO適應度，關鍵詞布局，內鏈建設等等。這個說明自己的專業性，并標明網站優化處理之后某些關鍵詞可以直接做上去，提高可信度。并且網站改版可以為公司轉到一筆費用。
4、搜索引擎優化：這個地方是自己的關鍵部位，每個團隊的SEO方式或多或少有所不同，建議寫一下大概的做法，核心的東西肯定要留著，讓客戶明確自己的不足，并且肯定意向合作。
5、網站編輯SEO基礎培訓：有很多企業都有自己專門負責網站內容添加和網絡宣傳的員工，這里我們定義為網站編輯。他的作用是不可忽視的，因為有很多簡單的排名可以直接做上去。跟客戶合作最重要的就是誠信，SEO不是產品買賣，這個是一個長期的合作。而且我們針對網站編輯進行SEO基礎培訓之后，會為我們的工作節約不少人力物力。同樣網站編輯SEO基礎培訓也可以為公司帶來相應的收入。
6、費用清單：分三部分：1、網站改版費用。2、是關鍵詞數量以及單個費用，這項包括時間，保持位置等。3、網站編輯培訓費用，包括人數和課時。
7、團隊介紹：重點員工以及業績介紹，相關業務介紹。
8、聯系方式：讓客找到你的最直接方式。
這個方案我做了三份，一份Word版本，一個是PowerPoint格式，針對不同的客戶。大一點的企業最好是在準備一個PDF格式文件。直接面對客戶的時候最好是用PowerPoint格式，講解直觀有力
